原本只是一次为了“逼自己学习”的报名。我18岁中专毕业就出来打工了。那会儿家里穷，我是老大，本来想接着读大专的，没办法，只能先出来赚钱。出来做的第一份工作就是干销售，买家具。后来遇到一个来买家具的客户，他是一名大专老师，跟他聊天受他影响，我报名函授了他们学校的大专。现在，我又受到买房客户阿龙的鼓励，打算再次提升自己的学历，考专升本。
按照我目前的房产销售工作，无论是大专还是本科文凭，其实我都用不上。我报名考本科不是为了那一纸文凭，是为了倒逼自己学习。俗话说活到老，学到老，越到中年，越觉得自己的知识太匮乏了。
考前因为太忙，当然，也有我自己的问题，说白了就是懒，没有逼自己看书。只在考前一晚翻了一下书，看了几套模拟卷。
但在这几套模拟卷里，我被三道政治题触动到了。
1. 我们一切工作的根本出发点应该是：从实际出发。
看到这三道题的时候，我脑子里冒出来的不是考试答案，而是我每天带看、谈单，每天面对业主卖房的工作场景。
我问了自己三个问题：
我做中介，真的做到“从实际出发”了吗？
我评价一套房子，做到“客观性”了吗？
我跟客户沟通，做到“实事求是”了吗？
在这三道题面前，我突然发现，我之前所谓的“如实”，可能只是一种自发的本能，或者是一种获客的手段。我并没有把它上升到“规律”和“精神层次”的高度。
当我看到“规律的根本特点是客观性”时，我联想到，房产市场是有客观规律的。行情下行就是下行，房子有硬伤就是有硬伤。如果我们为了促单，去掩盖这个客观事实，去讲违心的话，这不叫“会卖房”，这叫“违背规律”。
违背市场规律的捷径，最后都是弯路；糊弄客户的套路，最后都会反噬自己。
往外看：为什么“实事求是”是我做中介最好的明牌？
我们做中介的，很容易陷入一种“找方法、找话术”的执念里。
遇到客户不成交，去学话术；遇到业主不肯降价，去学谈判技巧。我们总想找一个“一招制敌”，“一劳永逸”的方法。
但事实是什么？事实是，现在的客户，一个比一个聪明；现在的市场，信息极度透明。
如果客户问房子有什么缺点，我用话术绕过去，他真的听不出来吗？
如果业主报价明显偏离市场，我为了签代理顺着他，这套房最后真的能卖掉吗？不会，到时还有可能害了他，让他错过了最佳的卖房时间，或者错过了那个给的更高价的客户。
我们平时带客户看房，最后客户为什么选择我们团队？客户为什么信我？因为我把房子的好与坏，原原本本摊在了他面前。
那个差两万没成交的客户，后来为什么愿意加钱？因为我听懂了他说“跌了是我自己的钱”这句实话，我没有去逼他，我让他们一家人好好商量清楚再决定。
这些真实发生的案例，都在向我证明一个常识：在信息透明的时代，实事求是不仅是一种品德，更是一种最高级的商业效率。我打明牌，我让买家、业主知道我在做什么。因为套路越来越廉价，真诚越来越稀缺。
懂了，不等于做到了
我今天写下这篇文章，不是说我以后就完美了。
“实事求是”这四个字，说出来只要一秒钟，但做起来，每一天都在接受考验。
因为“实际”有时候是很残酷的。从实际出发，意味着我要告诉业主，他的房子卖不到他想要的价格；他还得降价才能卖掉。意味着我要告诉客户，这套房买了可能还会跌。
告诉别人真话，往往是不讨好的。
说真话会得罪人、会丢单；走套路、说漂亮话，反而更圆滑、更讨喜。这就是最难的地方：道理人人都懂，人性的趋利避害，却难破。
所以，我看懂了这三道题，只是认知上的破局。真正难的是，在明天面对一个想买房的客户时，在明天面对一个坚持高价的业主时，我还能不能像今天这样想得这么通透。
从“听到”到“知道”，再到“做到”，中间隔着漫长的距离。
在考场上，我看到四十多岁的中年人，也看到刚毕业的小年轻。大家坐在考场里，都在试图往前走一步。
对我来说，这几套模拟卷的价值，已经远远超过了一张录取通知书。
在这个喧嚣的时代，在一个大多数人都认为充满套路的行业里，书里那些曾经觉得枯燥的常识，反而成了我现在最需要的定海神针。
古人云：书中自有黄金屋。
阿龙是我的客户，也是鼓励我提升学历的贵人。试卷里看到的三道题，我送给他，也送给每一个在迷茫中寻找出路的朋友。
市场会冷热交替，行情会跌宕起伏，方法会过时，话术会失效。
唯有实事求是、真诚待人的底线，永远不会淘汰。
守住真实，守住本心。❤️
2026.10.20写于江山一品
文章来源：
四季读书网
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