不积跬步，无以至千里。
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每日真题
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普通心理学·每日一练
DAY 48
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[多项选择题]下列对诱因的表述中正确的是（）
A.由生理需要引起
B.能引起有机体的定向活动
C.是追求需要满足的唤醒状态
D.可激发活动的动机
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B、D
解析：
诱因指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。诱因和驱力是分不开的，外在的目标只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为。
[简答题]简述动机的诱因理论。
点击空白处查看答案
驱力理论强调个体的活动来自内在的动力，但忽略了外在环境在引发行为上的作用，针对这种缺陷，人们提出了诱因概念。（1）代表人物：斯彭斯、赫尔。（2）理论观点：①诱因指能满足个体需要，驱使个体产生某种行为的外在因素，具有激发或诱使个体朝向目标的作用。②诱因有积极和消极之分，积极诱因是对个体有吸引力的刺激，消极诱因（痛苦、贫穷）是个体回避的刺激。③诱因与驱力是分不开的，诱因是由外在目标所激发的，只有当它变成个体的内在需要时，才能推动个体的行为，并具有持久的推动力。④赫尔后期修正了自己的公式，即P = D * H *K (D为驱力，H为习惯强度，P为有效行为潜能，K为诱因动机)。
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文章来源：
四季读书网
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