2026 年同等学力申硕工商综合真题难度解析

考试结束十天了，大家心情应该也平静下来了，可以对对答案了。

题目来自国考群网友回忆，仅供参考。

单选

丸子：我这种只是整理下资料讲了下串讲的的，单选第4 和第 8 题不会，其他的都能答对，能拿 8 分。

1. 早期人际关系学说的奠基人是（梅奥）

丸子解析：选择题重点章节，该考点考过 4 道单选：2004、2008、2013、2020 年。

2.管理者对于下属奉承保证不予理睬，下属就会轻视该行为的意义，以致丧失继续行为的兴趣，这属于（消退）。

丸子解析：重点章节，该考点在 2011 和 2017 年考过单选。

3. 中国人口增长率放缓，人口老龄化速度加快，这对教育行业而言属于（外部威胁）因素。

丸子解析：往年考过单选2019，多选2016。

4.智能家电业务所处市场发展前景广阔，虽然市场地位占优，但需巨大的研发投入，应该采取（増长）战略。

丸子解析：从选项看考的应该是波士顿矩阵各象限产品的定义及战略对策中的明星产品。

5.某高端珠宝品牌原本主打高端首饰，近期推出亲民价格的入门手链，这种策略属于（向下延伸）。

丸子解析：重点章节，这个考点的上一级考过名词解释。

6.影响消费者行为的因素中不属于心理因素的是（家庭背景）。

丸子解析：该考点考过简答和论述。

7.市场营销组合改良的策略适用于（产品成熟期）

丸子解析：重点章节，该考点考过简答。

8.公司发行优先股，每股面值 100元，每年支付固定股息，股息率为5.8%。假设投

资者要求的必要报酬率为8%，则该优先股价值为（72.5）元。

丸子解析：看似是优先股，实则考的是永续年金。从来没考过的考点。

9.下列关于利息周转倍数表述正确的是（利息周转倍数越大，说明企业支付利息能力越强）

丸子解析：这个考的就是对大纲的理解了，靠死记硬背是背不到这么细的考点的，同一个章节别的考点考过类似的题型。

10.股票回购指（上市公司出资购回本公司发行的股票）

丸子解析：股民就算没学过财务应该也能答对，考的几乎就是大纲原文。

多选

丸子：第 4 题估计我估计拿不到分，这种判断对错的需要对大纲原文有深刻理解，其他的应该没啥问题，能拿 6 分。

1.人的需要具有以下基本特性 (多样性、结构性、社会制约性、发展性)

丸子解析：重点章节。该考点考过多选、简答和论述。

2.对于竞争有价值的资源包括（特殊的地理位置、知名的品牌、强大的企业文化、专利技术）

丸子解析：2012 年真题，换了个表达方式。

3.产品整体概念包括（核心产品、有形产品、附加产品）

丸子解析：重点章节，该考点考过单选、多选、名词解释。

4.关于应收账款周转次数的表述，正确的是（）

A.应收账款，周转次数越大，说明应收账款周期速度越快

B.应收账款周转次数越小，应收账款平均收现期越长

C.应收账款次数是由企业的坏账损亡率决定的应收账款

D.应收账款次数受赊销收入净额变化的影响

E. 应收账款次数反映了企业偿还债务的能力

丸子解析：重点章节，该考点以前都是考单选计算题，类似的考点考过相同题型。

名词解释

彩色字，关键词，写了给分，不写不给分，文字不要求完全相同但意思要差不多，至于给不给分就得看阅卷老师心情。

2024 年的同学反馈说没写关键词就不给分，简答、论述也一样。

丸子：名词解释难度一般，三个冲刺题库里有，两个往年真题，期望报酬率就算没背过，不管是资本资产定价模型还是资本成本，都需要对这个概念理解，勉强应该能写出来，名词解释可以做到不丢分。

1．【2018】沟通P150——大纲页码，下同

丸子解析：2018 年真题。

答：是指为了设定的目标、凭借一定的符号载体，在个人与群体间传达思想、交流情感与互通信息的过程。

2. 【2013】垂直整合战略P241

丸子解析：2013 年真题。

答：垂直整合战略是指一种提高或降低公司对于其投入和产出分配控制水平的方法，即公司对其生产投入、产品或服务的分配的控制程度。垂直整合战略扩展了原来同产业的竞争范围，后向于资源的供应者，前向于最终产品的终端使用者。

3. 广告P460

丸子解析：重点章节，这一节名词、简答、论述、案例都考过，该考点是冲刺名词练习题。

答：广告是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员的任何形式，对产品、服务或某项行动的意见和想法等的介绍。

4. 期望报酬率P542

丸子解析：重点章节，考过 11 道单选、4 道名词、2 道简答，该考点往年更多的是作为单选计算题的概念去理解公式，第一次考名词解释。

答：期望报酬率是各种可能的报酬率按其概率进行加权平均得到的报酬率，它是反映集中趋势的一种量度。

简答题

每个得分点的分值是推测的，论述也是，仅作参考。

丸子：前三题冲刺题库里有，第四题就算把大纲看两遍估计也答不上来，简答题最高也就拿 21 分。

1．【2003、L2008】简述他律与自律的关系。P112

难度：低

丸子解析：重点章节，同一个考点，2003 年考过简答，2008 年考过论述。

答：

（1）他律是指在涉及个人行为的管理时，借助于约束、强制手段规范个体行为。（1.5分）

（2）自律是在涉及个人行为的管理时，依靠个人自我控制、自我管理来约束个体行为。（1.5分）

（3）他律与自律的关系：

① 个体自觉性和自我约束有限，许多组织活动仅靠个体自觉性无法按部就班、协调一致地进行，所以必须充分依靠他律，发挥制度规范的作用。（2分）

② 在保证组织活动正常进行的范围内，应尽可能发挥自律作用，缩小他律的范围。过度的他律会导致信任感降低，助长破坏性，因此必须将他律控制在必要限度内。自律运用得当，可培养个体自觉性、责任感，更好地发挥个人的聪明才智和创造性。（2分）

2. 简述价值链分析的步骤。P219

难度：中

丸子解析：价值链算是战略的重点，往年这一节名词、简答、论述都考过。该考点在 2021 年考过名词解释，是战略冲刺简答练习题之一。

答：价值链分析法是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特提出来的，是一种确定企业竞争优势的工具。他认为企业每项生产经营活动都是其创造价值的经济活动，那么企业所有的互不相同但又相互关联的生产经营活动，便构成了创造价值的一个动态过程，即价值链。（1分）

价值链分析的步骤主要包括：

（1）把整个价值链分解为与战略相关的作业、成本、收入和资产，并把它们分配到“有价值的作业”中。（1.5分）

（2）确定引起价值变动的各项作业，并根据这些作业，分析形成作业成本及其差异的原因。（1.5分）

（3）分析整个价值链中各节点企业之间的关系，确定核心企业与顾客和供应商之间作业的相关性。（1.5分）

（4）利用分析结果，重新组合或改进价值链，以更好地控制成本动因，产生可持续的竞争优势，使价值链中各节点企业在激烈的市场竞争中获得优势。（1.5分）

3. 简述产品介绍期市场营销策略。P419

丸子解析：重点章节。往年这一节名词、简答、论述都考过。

答：（1）介绍期产品的特点：

产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润常常很低甚至为负值。（1分）

（2）介绍期产品的市场营销策略，一般有以下四种：

①快速掠取策略。这种策略采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率。（1.5分）

②缓慢掠取策略。以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多的利润。（1.5分）

③快速渗透策略。实行低价格、高促销费用的策略，迅速打入市场，取得尽可能高的市场占有率。（1.5分）

④缓慢渗透策略。这种策略是以低价格、低促销费用来推出新产品。（1.5分）

4. 简述完美资本市场假设条件。P648~649

难度：高

丸子解析：非常冷门的章节，这一节在过去二十多年从来没有出过一道题。

答：（1）假设1：无费用的资本市场（1分）

（2）假设2：无个人所得税（1分）

（3）假设3：完全竞争的市场（1分）

（4）假设4：借贷平等（1分）

（5）假设5：相同的期望（1分）

（6）假设6：没有信息成本（1分）

（7）假设7：无财务危机成本（1分）

论述题

丸子：管理学论述估计只能答出来个名词解释拿 3 分，下面的关键词答不上来；战略还有点印象，而且跟前面的选择题重复了，把选择题选项抄上都能拿 7、8分。就算能拿 10 分。

1. 论述企业文化的性质。P158~160

难度：中

丸子解析：第十章在过去二十多年只考过 1 道单选和 2 道名词解释，从来没出过简答和论述，但这个考点其实长得挺规整的，很适合出简答论述，这意味着管理学原理的主观题需要背诵的章节又扩大了。

答：【2021、2015 名词解释】组织文化/企业文化是一种渗透于企业组织各方面、各层次的价值观念、思维范式和行为习惯，是组织的风气、风格。（3分）

组织文化作为企业组织的特殊存在方式，具有如下基本性质：

(1) 组织文化是一种客观存在的文化现象（2分）

作为人类文化系统的一个重要组成部分，组织文化如同其他文化现象一样，是与其载体共生的，即组织文化依赖于企业的存在，没有企业就没有组织文化，没有组织文化亦不可能有堪称企业的企业。

(2) 组织文化是社会文化和民族文化的现实反映（2分）

社会文化是一定社会特有的文化，是该社会生产方式、社会制度、社会结构以及主要民族的历史传统的综合体现。

(3) 组织文化的本质是企业的“人化”（2分）

人是一切文化的缔造者，人类在创造物质文明与精神文明的同时，不断发展和完善自身。同样，人是企业的物质与精神文化的创造者。在构成组织文化的诸要素中，人始终居于主体地位。

(4)组织文化具有明显的个性或独特性（2分）

作为一种组织文化或群体文化，组织文化的形成除受所属社会文化及民族文化的包容和熏陶，从而带有明显的本社会、本民族文化特性和烙印外，还受到本企业组织环境和群体特性的影响和制约。

2. 论述有价值的企业资源的判断标准并举例说明。P214

难度：中

丸子解析：这一章节算是重点，曾经出过 5 道单选、1 道多选、3 道名词解释、1 道简答，但是从来没出过论述。这个考点曾经在 2012 年考过多选。

答：在评价一个企业拥有的资源时，必须知道哪些资源是有价值的，可以使企业获得竞争优势。其主要的判断标准如下：

(1)资源的稀缺性（2.5分）

如果一种资源是所有竞争者都能轻易取得的，那么,这种资源便不能成为企业竞争优势的来源。如果企业掌握了取得处于短缺供应状态的资源，而其他的竞争对手又不能获取这种资源，那么,拥有这种稀缺性资源的企业便能获得竞争优势。如果企业能够持久地拥有这种稀缺性的资源，则企业从这种稀缺性资源获得的竞争优势也将是可持续的。

(2)资源的不可模仿性（2.5分）

资源的不可模仿性是竞争优势的来源，也是价值创造的核心。资源的不可模仿性主要有以下四种形式：

①物理上独特的资源（1.5分）

有些资源是物质本身的特性所决定的。例如，企业所拥有的房地产处于极佳的地理位置，拥有矿物开采权或是拥有法律保护的专利生产技术等。这些资源都有它的物理上的特殊性，是不可能被模仿的。

②具有路径依赖性的资源（1.5分）

这是指那些必须经过长期的积累才能获得的资源。例如，可口可乐公司的品牌认知度并不是仅仅通过成千上万的广告就可以在顾客心目中形成。消费者通过数十年的饮用经验，形成了自己的判断标准，认知了可口可乐公司的品牌。其他的可乐公司的品牌想要与其抗衡，同样要花费大量时间，才能逐渐使顾客认识自己的品牌。其他企业想要立即模仿这种资源，是不可能的。

③具有因果含糊性的资源（1.5分）

企业对有些资源的形成原因并不能给出清晰的解释。例如，企业的文化常常是一种因果含糊性的资源。美国西南航空公司以拥有“家庭式愉快，节俭而投入”的企业文化著称，成为企业的重要资源，竞争对手难以对其进行模仿。其原因就是没有人可以明确地解释出形成这种文化的真实原因。具有因果含糊性的资源，是组织中最常见的一种能力，难以被竞争对手模仿。

④具有经济制约性的资源（1.5分）

这是指企业的竞争对手已经具有复制其资源的能力，但因市场空间有限不能与其竞争的情况。例如，企业在市场上处于领导者的地位，其战略是在特定的市场上投入大量资本。这个特定市场可能会由于空间太小，不能支撑两个竞争者同时盈利，企业的竞争对手再有能力，也只好放弃竞争。这种资源便是具有经济制约性的资源。

企业如果同时拥有多种有价值资源，就形成多种模仿的壁垒。这样，企业的资源就更具价值。

案例

丸子：营销案例按照答题思路把案例原文和 STP 写上，估计能拿 5、6 分；计算题完全不会，大纲上有例题，但是没看过，以前都是当简答题来准备的。

1. 江小白的目标市场选择策略，取得成功的关键原因及潜在风险。

难度：中

丸子解析：没看见案例原文，光看题干的话算是重点章节，往年考过 45 分案例题。

2. 可转换债券

难度：高

丸子解析：在过去二十多年从来没有出过计算题，甚至连个单选计算题都没出过。

2023年11月30日发行可转债，面值100，票面利率2%，每年年末支付利息；可转债发行6个月后可以转换股票，发行可转债时约定转股价是50元。2024年11月30日公司股票分割，按1股分割2股来拆分。2024年12月1日可转债市价110元，股票价格为26.5元。

1. 计算转股价格。

2. 计算可转换债券比率。

3. 计算2024年12月1日股票分割后纯债券的价值。

4. 2024年12月1日转股是否划算？

往年真题：同一个考点考过同样的题型，且题干一样或非常接近。

全新考点：该考点从未考过任何题型。

根据考点是否出过题、是否出过往年真题、是否是重点章节对考试难度进行评估，管理学难度一直是4、战略5、营销4、财务8（往年难度 6）。

管理学、战略、营销其实跟往年相比，不管是难度、往年真题、全新考点，差别都不是特别大。

今年最难的是营销和战略的案例论述换了题型，导致复习重点有所偏差。

最难的其实是财务，25分的题，21分的全新考点，简答和计算题考得非常偏，前者所在章节在过去二十多年一分没考过，是个纯理论章节；后者比2024年还难，跟大纲例题关系都不大。

整体来说，财务考的更像是会计而不是财务管理。

按照往年出题规律思路复习的财务零基础同学，如果大纲指南看得多，基础打得好，及格是勉强能及格的，拿个 70 来分吧，再高就有点难了。

国考冲刺群里有会计专业的同学说，看到计算题都有点懵，但是有基础的知道是咋回事应该能答上来。

2024 年的工商综合最高分据我所知是 90 分，就是有财务基础的，其实从这几年的财务难度来看，有财务会计基础确实有很大的优势。

至于明年咋复习？建议还是多看书，回归大纲指南，打好基础。

如果想看主观题大纲对应页面截图，点击原文链接。