第3篇 | 合同类型高频真题+口诀,考场实战全攻略

前两篇文章把概念和判断方法都讲完了，今天我们专攻考试。

合同类型判断题在高项上午卷属于中等难度，但正确率却一直不高。主要原因是题目往往设置得很巧妙，稍不留神就选错了。今天给你一套实战攻略，把这类题的得分率拉到90%以上。

真题集中训练

真题1（2021年上午·据学员回忆）

在信息系统项目中，当供应商工作范围无法准确定义时，应优先选择的合同类型是： A. 固定总价合同  B. 成本补偿合同  C. 工料合同  D. 单价合同

答案B。工作范围无法准确定义→成本补偿合同是标准答案。

真题2（2020年上午·据学员回忆）

买方与卖方约定，如果实际成本低于目标成本，双方按约定比例分享节约收益；如果实际成本高于目标成本，双方按约定比例分担超支。该合同类型是： A. 总价加激励费用合同（FPIF）  B. 成本加激励费用合同（CPIF）  C. 成本加固定费用合同（CPFF）  D. 固定总价合同（FFP）

答案B。注意题目说的是"实际成本"，这是成本补偿合同的基础，所以排除A和D。同时有激励分享机制，区分CPIF和CPFF——CPFF没有成本分享机制，只有固定管理费，所以选B。

真题3（2019年上午·据学员回忆）

某软件开发项目需要临时增加5名开发人员，最适宜选择的合同类型是： A. 固定总价合同  B. 成本补偿合同  C. 工料合同  D. 成本加激励费用合同

答案C。临时增加人员，工作范围有一定确定性但不是完全明确，属于工料合同的典型适用场景。

真题4（2018年上午·据学员回忆）

关于总价合同与成本补偿合同的说法，正确的是： A. 总价合同对买方的风险更高 B. 成本补偿合同对卖方的风险更高 C. 总价合同适用于工作范围明确的项目 D. 成本补偿合同不适用于高不确定性项目

答案C。总价合同适用于工作范围明确的项目，这是标准说法，正确。A错（总价合同对买方风险低），B错（成本补偿合同对卖方风险低），D错（成本补偿合同恰恰适用于高不确定性项目）。

真题5（2017年上午·据学员回忆）

项目经理在编制采购管理计划时，发现所需产品技术规格无法完全确定，需要在实施过程中与供应商共同工作才能完成，此时应选择的合同类型是： A. 固定总价合同  B. 成本补偿合同  C. 工料合同  D. 采购单

答案B。和真题1类似，关键词是"无法完全确定"+"共同工作"，指向成本补偿合同。

一句话口诀搞定所有判断

给你一个万能口诀：

"范围定总价，范围不定用补偿；临时加人就用工料，有激励则区分FPIF和CPIF。"

解析：

• 范围定→总价合同
• 范围不定→成本补偿合同
• 临时加人→工料合同
• 涉及"实际成本"→成本补偿类（FPIF/CPIF/CPFF）
• 涉及"目标价格"/"合同总价"→总价类（FPIF/FFP）

考场三步检查法

遇到合同类型判断题，按这个顺序检查：

1. 找关键词：题目有没有"工作范围明确"、"无法确定"、"临时增加"等关键词？
2. 判断合同基础：提到"实际成本"→成本补偿类；提到"目标价格"/"合同总价"→总价类
3. 看激励机制：有没有"成本节约共享"/"超支分担"→激励型（加I）；没有→非激励型

三步走完，直接选答案。

知识串讲

合同类型判断题之所以在考试中高频出现，因为它本身就是一道综合应用题——需要你同时调动多个知识领域的知识才能做对。

与成本管理的联系：挣值管理（EVM）中的很多计算，都需要你先确定合同类型。比如在成本补偿合同下，EV的计算方式和总价合同下是一致的，但AC的构成可能包含更多的间接费用。同样是SPI、CPI指标，不同合同类型下解读风险的方式不同。

与风险管理的联系：合同类型本身就是风险分配机制。供应商选择成本补偿合同，往往意味着他判断这个项目的范围风险较高；反过来，如果你接受总价合同，意味着你认为自己的成本控制能力足够强。在SWOT分析中，选择某种合同类型本身就是一种应对威胁或弱点的战略。

与变更管理的联系：成本补偿合同下，范围变更相对容易，因为成本可以实报实销。但这恰恰是变更管理的隐患——没有严格控制范围变更的成本补偿合同，可能导致项目成本失控。总价合同虽然对范围变更控制更严格，但也容易导致合同纠纷。

与配置管理的联系：合同文件（招标文件、合同协议书、规格说明书）都属于配置项，需要纳入配置管理系统进行版本控制和变更管理。合同一旦签订，任何修改都必须通过正式的变更控制流程。

记住：合同不是采购管理的终点，而是整合、成本、风险三大领域在项目实施层面的交汇点。

正在备考软考高项？持续关注，持续更新，系统化搞定合同类型 🚀