新职故事我来讲(62)从中考失利到全国销冠:张雨鑫的七年“慢”成长

2026年初，当线上颁奖典礼在屏幕上显示出“河南名威——张雨鑫”的名字时，23岁的他愣了一下。

没人能想到，这个曾经中考失利的职校生，只用了不到一年，就成了全国30位门店销冠之一。

第一排左起第九位是张雨鑫

时间回到2019年。

中考成绩出来的那天，张雨鑫把自己关在房间里很久。他不是不努力，只是那张成绩单告诉他——普通高中的门，暂时关上了。

“当时特别迷茫，觉得好像所有的路都堵死了。”他后来回忆说。

但他没有停在原地。在家人和老师的建议下，他选择了一条当时并不被很多人看好的路：进职业院校，学一门技术。

他选的是汽车装饰与美容专业，“那时候就想，既然选了这条路，就把它走到底。”

三年里，他从一个连抛光机都不敢握的新手，成长为能独立完成整车美容的熟练工。更重要的是，他在这段经历里找到了方向——他不想只会“动手”，还想学会“动嘴”和“动脑”：懂技术、也懂客户，会修车、也会卖车。

于是，他通过对口升学考试，考进了新乡职业技术学院，就读23汽车技术服务与营销专业。

从中考失利，到走进大学校门，他用了三年。

进了大学之后，张雨鑫没有放松下来。

他比谁都清楚，自己的起点不算高，所以更不能停下来。

课堂上，他坐在前排，笔记本记得比谁都细。课下，他主动跑到实训车间加练。2023年和2024年，他连续拿下学院技能竞赛“汽车外部打蜡”一等奖，还拿了“汽车发动机舱检查”三等奖。

荣誉也接踵而来：国家励志奖学金、校级“三好学生”、“榜样的力量”……但他最看重的，不是这些证书，而是一点——他发现自己真的越来越喜欢这个行业了。

与此同时，他也开始承担更多责任。

担任班级副班长、交通学院学生会轮值主席，组织学习小组帮20多名同学提升成绩，参加学校第四次、第五次学生代表大会为学生发声……辅导员桑蕊蕊老师评价他：“张雨鑫做事，我放心。他不是那种只做表面功夫的人，什么事交给他，他都会想尽办法做到最好。”

他还递交了入党申请书，如今已成为一名中共预备党员。

“入党不是为了一个身份，是真的想用更高的标准要求自己。”他说。

在很多同学眼里，张雨鑫还有一个标签：爱“多管闲事”。

2024年暑期“三下乡”社会实践活动，他带着团队跑遍了13个行政村和1个涉农社区，为500多名群众普及交通安全知识。

有一次在村里，一位大爷听完他的讲解，沉默了一会儿说：“小伙子，我儿子要是也听过这些，去年可能就不会出事了。”

张雨鑫愣住了。那一刻他突然意识到，课堂上学的那些知识、学校里练的那些技能，真的可以改变人、甚至救人。

他还走进社区，为20多户孤寡老人送去米油、牛奶等物资。不是什么惊天动地的大事，但每次去，他都会坐下来陪老人聊半个小时。

“有些老人不图你带什么东西，就是想有人说说话。”他说。

两年下来，他的志愿服务时长累计超过200小时。他获得过河南省大思政微课（微视频）三等奖、河南省“三好学生”等荣誉，但他说，最让他有成就感的，是那个大爷的那句话。

2025年6月，张雨鑫进入河南省名威汽车销售有限公司实习。

从校园到展厅，第一个星期就给了他一个“下马威”。

客户问的三个问题，他一个都答不上来。参数记不住、卖点讲不清、连车型配置都搞混了。

那天晚上回到住处，他没有打游戏、没有刷手机，而是把公司所有主推车型的资料全部摊开，一页一页地啃。他把客户最常问的几十个问题、上百个参数，全部手写进一个笔记本，自己编了一本“客户问答手册”。

同事下班了，他还在展厅对着展车自言自语地练。那本手册，他翻了不下50遍，边角都卷了起来。

第二周，他成了当批实习生里第一个签单的人——一周连开两单。

实习第一个月，他的综合表现排名团队第一。转正后，他直接拿下河南名威荣威汽车销售榜榜首，月薪破万，成为公司最年轻的月度销冠之一。

有人问他秘诀是什么，他说：“没什么秘诀。就是客户问的每一个问题，我都要确保下一次能答得上来。”

2025年，在全国荣威门店总结大会上，张雨鑫作为河南名威的代表，入选全国门店优秀案例总结，获评“25年门店销冠”，成为30位全国门店销冠服务流程总结中的标杆之一。

他总结的“电话邀约主动服务、展厅接待细节暖心、产品讲解场景化共情、试乘试驾体验导向、商谈跟进精准解惑”全流程服务法，被纳入全国门店优秀服务案例。

从一个中考失利的少年，到全国销冠，他用了七年。

如今，再有人问起他的经历，他总是笑着说：

“中考没考好，只是拐了个弯，不是到了终点。”

张雨鑫的故事不是关于“天才”的，而是关于一个普通职校生，如何一步一步、一天一天，把自己从低谷里拽出来的。

他的手上还有当年在实训室留下的茧。他说他不想去掉它们。

“那些茧提醒我，我是从哪里走出来的。”