中考即将迎来巨变,校外培训机构何去何从?

四季读书网 2026-02-08 21:44:05 3 0

教育部在2026年2月的全国基础教育重点工作部署会上提出，将‌有序推进中考改革‌，旨在减少超纲超标、死记硬背和“机械式刷题”，引导教学回归育人本质。围绕深化考试评价改革，教育部提出，将有序推进中考改革，开展中考命题评估，提高命题质量，减少超纲超标、死记硬背和“机械式刷题”，引导教学回归育人本质。各地要同步做好招生改革，在积极扩大高中教育资源、增加人民群众接受良好教育机会的同时，鼓励有条件的地方通过积极扩大优质普通高中指标到校比例，探索登记入学、均衡派位、划片招生等多元化录取改革，淡化升学竞争。

而作为校外培训机构的从业者，不管你有没有准备好，这一场行业性的巨变已经开始。

学科培训加速集中化

除非你是正儿八经的名师，否则学科补习这个生意就会逐步跟你渐行渐远。而这个市场只要存在一天，逐步萎缩的市场增量和存量，就必然会集中到地方性的区域性的头部集中手里，这是所有人（除了部分从业者）都能接受的结果。

这种状况一直以来都会给人产生错觉，总觉得参加学科补习的人是在增多，事实上，这里面绝大部分是在一二线城市和中考段集中需求的释放，也就是我们说的最卷的环节。而保证这个增量的小学市场，实际上对于学科补习的需求是在明显下降的，要不然被托管所稀释，要不然就被各种其他类学科科目以及非学科科目所分化。

所以，如果你认为学科培训依旧且会持续性的刚需，那大概率是一种对市场变化的错判。对于那些规模不够大、资质也不够强的学科类培训机构来说，如果能尽早的涉及学科托管化，满足初级的作业需求，也未尝不是一条出路。

而如果你确实是在某些学科上有足够的强势，也应该基于现有的学科特色做素质类的转型。比如说文学素养类，比如说以表达和阅读为导向的大语文类，比如说以思维训练为导向的数学科目，比如本身就是天然素质基因的少儿英语类的赛道。

这其实也不能说是单纯的赛道的转移和优化，而是一种经营思路的调整。相较于传统的学科类机构的结果导向的思路，其主要的调整方向还是需要尽快的转移到过程导向。最近兴趣的学业规划之类的概念，如果只是停留在一个概念层面，那也就注定不会是一种长期的存在。

如果只是学业规划作为一个噱头显然是远远不够的，因为这依旧还是传统的学科思维的表现。真正被市场所需要且能接受的规划，一定不会是大众需求，而是一种细分市场的存在。因为这种规划，就不仅仅是学业的规划，而是一种持续性的、长期存在的生涯规划。显然，如果能站在这个角度看待规划这件事情，你会发现市面上的这些学业规划的说法，一个都站不住脚。

因为你完全不可能把一个学渣规划成一个学霸，甚至你给到学霸的规划可能就根本不被需要，而对于那些普通的学生来说，登记入学、均衡排位、划片招生等等多元化的录取改革，本身就已经在创造更多的可能性和选择空间，而你却只能做基于提分的学业规划，还是在搞升学竞争那一套，所以你的客户群体到底是谁？

所以说，对于学科类机构来说，根本就不是要选择哪个赛道更合适的问题，而是说除了存在提分的可能性这一个卖点之外，你还能提供什么样的实际价值？因为提分这件事情已经成为一种，从最高层持续发力往基层强压的一种导向，而教培机构们却想着用各种途径，去裹挟那些基于各种信息差和时间差的家长们一直卷下去，这种事情就非常之离谱。

当然，我不是说学科补习突然就一眼之间消失了，那不可能。我想要表达的是，传统的学科培训是不可持续的，甚至包括那些合规的有证机构，即使这一类机构依旧还是会享受市场集中化所带来的红利。而对于行业里的每一个从业者而言，都需要立足在当下，去认真思考下一步的方向和路径。当然，如果你觉得我的这些看法，是耽误你挣钱了，那实在不好意思。

非学科的日子更不好过

那另外一头的非学科机构是不是会迎来一片曙光，放心，绝对不可能！因为学科机构可能面对就是怎么死，而非学科机构面临的却是怎么活的问题。大过年的说这些词汇可能不合适，但是现实就是如此。关门了、不干了，对于学科机构来说，可能也就是一个决心的问题，而对于非学科机构来说，怎么活下去才是更加头疼的问题。

从大方向上来说，一定会有越来越多的学生参与到各种非学科的学习和训练当中，包括艺术的、素养的、体育的和科创的在内，而且这种参与程度会伴随着中考改革，持续延长对应的学习周期。而这看起来很美好的展望和趋势，和诸多的非学科类教培机构其实并没有什么直接关系。

因为，这些需求首先正在被校内的、社会的、公益性质的各种渠道快速稀释，甚至全国各地还是研究如何开设春秋假，其目的都是为了促进消费，而不是促进参加兴趣班。而面对这种稀释和转移，绝大部分的教培机构实际上是不具备任何抵抗力的。

原因也很简单，你的机构所教授的内容到底能比校内或者文化宫教授的内容强多少？到底有什么本质的区别？这不是说机构不努力，而是因为无论是家长还是机构，都在很大程度上把非学科科目定位在兴趣班的层面。那既然是兴趣班，我就今天可以感兴趣，明天就可以不感兴趣咯？

举个很简单的例子，很多机构为了提升课单价，基本上不大可能推出两套完全不同的课程内容，而只能是在大班制和小班制的形式上做文章。这说明了一个非常可怕的问题，只能教技能，不能教成长的机构，在这个行业里大有人在。内容！内容！内容！体验！！体验！！体验！！真的是一点都没有！却成天抱怨市场不好，招不到学生。

如果说内容上提升可能确实需要各种现实的资源和条件做支撑，那运营效率上的变革是立刻可以解决的问题。因为要实现内容上的优势，首先需要的是持续不断的现金流的流入。但是一方面，多少机构的组织架构和薪酬绩效的导向，并不是在抓增量，而是在吃老本。另一方面，即使是有了现金流的流入，想到的并不是发展和投入，而是维持维持再维持。

这就是和前面说的学科机构面临的问题是一样的，就是一个决心和态度的问题。非学科行业的玩法简直不要太多，但是很多人时至今日都无法打开自己的格局，持续停留在自己的小培训班的思维上，每天惦记着卖了几个课时包，又消了多少课时的层面。

而很少会真正认识到我的机构本身就是教育联合体的一部分，是社会大系统的一部分，是需要融入到商业环境里的。比如说很多机构也在琢磨进校园，但是进校园对于他们来说，就只有一个目的，那就是转化。然而，这明明就是一种公益性质的存在，怎么可能是为了让你搞试听课的？但是，进校园为什么就不能是另外一个层面的业务呢？

类似的情况其实有很多，我常说教销分离的优势远强于教销分离，但是很多人一听到教销分离，首先想到的是要增加人工支出，要养销售。而只有很少人能真正意识到，一方面，所谓的销售部不是校区在养，而是市场在养，另一方面，是通过组织结构的优化带来的效率优势，覆盖不必要的成本支出。

但是，你一说教销分离，很多人的理解就是增加一个销售部而已，就是这么任性且自信，类似的这种不求甚解的惯性，伴随着存量市场的持续深入，会愈发明显的表现在校区运营的各个层面。所以，我们大概率也可以做出一个判断，教培行业门槛会必然会越来越高，而那些已经在这个行业里的机构们，当他们的身位低于这个门槛直视，就是被行业出清之日。

不管是学科还是非学科，要真正顺应趋势，要做的事情还有很多，中考的变化实际上是一种制度性的变革，而依赖于这个制度存续至今的教培机构们，也到了需要改变的时候！风口是短暂的，趋势是长期的，顺势而为不是投机找风口，而且长期主义顺势而为！

所以，别老拿自己当做搞教育的，也更不要拿自己当做开培训班的，真正在这个大变革当中能走出来的，是把机构当公司经营、是拿校区当事业对待的人们！

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