（本小题5分）甲公司生产一批商品，单价为100元/件，单位变动成本60元/件，目前采用现销政策，年 销量50 000件，为扩大销售量，计划采用信用政策，信用条件为“2/10，1/20，N/30”。预计有50％客户（按 30天信用期所能实现的销量计算，下同）在第10天付款，30％客户在第20天付款，其余客户在第30天付款。若采用信用政策，销售量提20％，收账费用增加10 000元，假设同等风险投资的最低收益率为10%，一年按360天计算。

要求：

（1）计算利用信用政策增加的边际贡献。

（2）计算利用信用政策增加的现金折扣成本。

（3）计算利用信用政策增加的应收账款机会成本。

（4）计算利用信用政策增加的税前损益，并判断采用信用政策是否可行。

重点总结（重点记忆）

① 增加的边际贡献 = 增量 × (单价−变动成本)

口诀：增量乘边际

② 增加的现金折扣 = 赊销收入 × 加权折扣率

口诀：收入乘加权折扣

③ 增加的机会成本 = 日销 × 天数 × 变动率 × 资本率

口诀：日销天数变动率资本率

（平均收现期 =天数比例加权平均）

④ 增加的税前损益 = ① − ② − ③ −收账费用

口诀：收益减成本，大于零就行

注意：原政策是现销，所有"增加的成本"就是

新政策的全额成本。

（1）单位边际贡献=100-60=40（元 / 件）。

增加的边际贡献= 增加的销售量 × 单位边际贡献 =50 000×20%×40=400 000（元）

（2）利用信用政策后全年销售额 =50 000×（1+20%）×100=6 000 000（元）。

增加的现金折扣成本=6 000 000×50%×2%+6 000 000×30%×1%=78 000（元）

（3）平均收现期=10×50%+20×30%+30×20%=17（天）。

变动成本率 =60÷100×100%=60%

应收账款的机会成本= 年销售额 ÷360× 平均收现期 × 变动成本率 × 资本成本

=6 000 000÷360×17×60%×10%

=17 000（元）

（4）增加的税前损益=400 000-78 000-17 000-10 000=295 000（元）

采用信用政策后增加的税前损益＞ 0（0.5 分），该信用政策可行