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各位备考CPA战略的战友们，大家好！今天咱们来盘一道2022年战略真题简答题，主角是做了30年视频监控的海新公司。这道题7分全是高频核心考点：产业生命周期三个阶段的特征、研发动力、研发定位、成功关键因素。很多同学要么把“导入期”和“成长期”的特征搞混，要么答不全研发定位的三种类型，明明会做却丢分。
先看题目
背景：海新公司的30年发展时间线
海新公司成立于1985年，是一家从事视频监控产品研发、生产和集成服务的企业。其发展历程可分为三个阶段：
阶段一：成立初期（1985年-1990年）——导入期
市场特征：国内视频监控产品用户寥寥，主要限于公安、交通等管理部门；产品种类、数量较少，使用中故障率较高；但用户的刚性需求使价格高企。
竞争格局：生产企业不多，规模普遍较小，都致力于改进生产技术和开发性能、质量更高的新一代产品，彼此为扩大市场份额展开竞争。
海新动作：敏锐地搜寻和捕捉市场机会，以抢占家庭安防用品细分市场为目标，组织人员攻克关键技术难关，研制出闭路监控电视子系统、门禁子系统、报警子系统。通过考察学习、吸收国外先进企业的技术与管理，几年后产品性能、质量达到国际先进水平，同时通过改进工艺和生产流程使价格比国外先进企业低20%~25%。1990年，海新公司家庭安防用品市场占有率高达72%，成为国内行业知名企业，并逐渐把业务扩展到机场、铁路枢纽等重要公共基础设施领域。
阶段二：20世纪90年代后——成长期
市场特征：国内视频监控产品市场需求迅速增加并日益多元化，先后扩展到金融、IT、电信、家电、消防等领域；产品虽然“鱼龙混杂”、质量性能参差不齐，但由于供不应求，都能以比以往更高的价格售出，销售量不断增加。
竞争格局：大量企业进入行业；各个企业为分到“最大一块蛋糕”，纷纷对资金、原材料供应、技术等展开争夺。
海新动作：以创新理念引进培养技术人才，筹集资金并购两家计算机、网络技术开发和设备生产企业，对原有生产体系进行信息化升级改造，使产品可靠性、安全性明显提升，功能得到改善和扩展，实现了视频监控系统、用户操作系统与相关管理指挥系统的实时互联互通。首创新型模式识别技术，解决了图像处理与计算机视觉、语言语音信息处理兼容的难题，获得国家专利。进入21世纪后，海新公司以国际领先产品为标杆，投入5亿多元研发，生产出新型智能化产品，生物识别、目标检测与分析等性能与国际领先产品并驾齐驱。
阶段三：2015年以后——成熟期
市场特征：随着新技术扩散和普及，市场上产品品种、规格、质量逐渐趋于一致；企业之间为争取扩大市场份额而展开的价格战愈演愈烈，产品价格趋降。
海新动作：适应新形势和客户需求，通过招标采购、更新生产设施、改进工艺流程等，提高劳动生产率，降低产品成本约15%。此外，还与著名大学、研究机构合作，开发研制成功高度智能化、性能优越的太空视频监控产品，部分性能处于国际领先水平。
要求（共3问，7分）
(1)简要分析海新公司的发展所经历的产业生命周期阶段。
(2)简要分析海新公司在产业生命周期不同阶段的研发动力和研发定位。
(3)根据产业生命周期各阶段中的成功关键因素，简要说明海新公司在产业生命周期不同阶段的研发重点。
解析与答案
(1)产业生命周期阶段：导入期→成长期→成熟期
产业生命周期三阶段的核心特征必须一一对应材料，只写理论不附材料原文不得分。记住三个阶段的“题眼”：
导入期：用户少、故障高、价格高、对手少、目标是扩份额、路径是搞研发。
成长期：销量涨、多元化、对手涌、价格最高、抢人才资源、目标是抢最大份额。
成熟期：价格战、产品趋同标准化、路径是降本增效。
【答案】
①导入期
a.导入期的产品用户很少。“公司成立之初，国内视频监控产品用户寥寥，主要限于公安、交通等管理部门”。
b.产品质量有待提高，尤其是可靠性。“使用中故障率较高”。
c.产品的价格弹性较小，可以采用高价格。“用户的刚性需求使价格高企”。
d.只有很少的竞争对手，企业的规模可能会非常小。“生产企业不多，规模普遍较小”。
e.企业的战略目标是扩大市场份额。“生产企业不多……为扩大市场份额展开竞争”。
f.主要战略路径是投资于研究开发和技术改进，提高产品质量。“……都致力于改进生产技术和开发性能、质量更高的新一代产品”。
②成长期
a.成长期的标志是产品销量节节攀升，产品的客户群已经扩大。“国内视频监控产品的市场需求迅速增加并日益多元化，先后扩展到金融、IT、电信、家电、消防等领域”“销售量不断增加”。
b.各厂家的产品在技术和性能方面有较大差异。“产品虽然‘鱼龙混杂’，质量、性能参差不齐”。
c.由于市场扩大，竞争者涌入。“吸引大量企业进入视频监控行业”。
d.此时产品价格最高。“产品……都能以比以往更高的价格售出”）。
e.企业之间开始争夺人才和资源。“各个企业为分到‘最大一块蛋糕’，纷纷对资金、原材料供应、技术等展开争夺”“海新公司……引进、培养……技术人才，同时筹集资金并购了两家……生产企业”。
f.企业的战略目标是争取最大市场份额。“各个企业为分到‘最大一块蛋糕’……”。
③成熟期
a.成熟期开始的标志是竞争者之间出现挑衅性的价格竞争、产品价格开始下降。“企业之间为争取扩大市场份额而展开的价格战愈演愈烈，产品价格趋降”。
b.产品逐步标准化，差异不明显。“市场上视频监控产品的品种、规格、质量逐渐趋于一致”。
c.成熟期的主要战略路径是提高效率、降低成本。“海新公司……提高了劳动生产率、降低产品成本约15%”。
(2)研发动力与研发定位：三阶段各有侧重
研发动力就两个来源：市场需求和技术进步；研发定位有三种：成为成功产品的低成本生产者、成为成功产品的创新模仿者、成为向市场推出新技术产品的企业。答题时必须严格对应阶段，不能张冠李戴。
【答案】
①导入期
a.研发动力是市场需求。“海新公司……以抢占正在受到越来越多的消费者关注的家庭安防用品细分市场为目标，组织人员攻克技术难关，研制出……子系统”。
b.研发定位是成为成功产品的低成本生产者。“通过考察学习……使价格比国外先进企业低20%~25%”。
②成长期
a.研发动力是市场需求和技术进步。“市场需求迅速增加并日益多元化……”“数字城市建设催生了大量新需求”“智能识别、分析和云计算的推广为技术和产品迭代提供了动力和工具”。
b.研发定位是成为成功产品的创新模仿者。“海新公司……以国际领先的产品为标杆、以自身多年积累的创新资源为基础……研发、生产出……新型智能化产品，该产品的……性能与国际领先产品并驾齐驱”。
③成熟期
a.研发动力是市场需求。“海新公司适应新形势和客户需求、通过招标采购、更新生产设施、改进工艺流程”。
b.研发定位是成为向市场推出新技术产品的企业。“海新公司……开发、研制成功高度智能化、性能优越的太空视频监控产品，该产品的部分性能处于国际领先水平”。
(3)研发重点：成功关键因素决定研发方向
成功关键因素在三阶段完全不同：导入期是掌握技术秘诀，成长期是提高产品质量和功能，成熟期是降低成本、开发新品种。答案全部在材料里，抄对地方就拿分。
【答案】
①导入期的研发重点是掌握技术秘诀
“海新公司……组织人员攻克关键技术难关，研制出构成家庭安防系统的闭路监控电视子系统、门禁子系统、报警子系统”。
②成长期的研发重点是提高产品的质量和功能
“海新公司……对原有生产体系进行信息化升级改造，一方面使产品的可靠性、安全性明显提升，另一方面使产品的功能得到改善和扩展”“研发、生产出能够适应更为复杂和多变的场景……新型智能化产品，该产品的生物识别、目标检测与分析、自动跟踪识别等性能与国际领先产品并驾齐驱”。
③成熟期的研发重点是降低成本，开发新品种
“海新公司……降低产品成本约15%。此外，海新公司还……开发、研制成功高度智能化、性能优越的太空视频监控产品”。
结尾总结
做完这道题你会发现，所有答案都在材料里，根本不用自己瞎编：
看到“用户寥寥、故障高、价格高、对手少”，直接对应导入期；
看到“销量涨、多元化、对手涌、抢资源”，直接对应成长期；
看到“价格战、产品趋同、降本增效”，直接对应成熟期；
研发动力就俩：市场需求和技术进步；研发定位就仨：低成本生产者、创新模仿者、推出新技术产品。
祝大家2026年战略必过！如果觉得这篇解析有用，记得点赞、在看、转发三连～咱们下期见！
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